4万一堂的营销课，让我学到的20点思考

2021-06-23

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在开始之前，我还是想强调一下。

在我看来，做营销最主要的就是目的性，比如增粉、互动、调研、留存、转化等等，那所对应的就是营销动作背后所传递的信息，而信息又分为主次层级。

大到一场营销活动，小到一张海报。都不过是载体，无外乎是声量大小的影响，那背后所传递的信息，我们要强加给消费者什么？以及消费者最终能够记住什么？才是我们要思考的重点，而对于以什么样的方式去呈现，是海报？H5？还是TVC？不过都是糖衣而已，一层一层被剥开后，最终的炮弹，才是我们击中消费者后的目的所在。

（注：一下内容精华部分，源自于公司聘请外教的一次分享。分享之外，我结合自己的思考加入了一定的补充和案例尝试，内容偏实战和干货。）

Enioying

1、采取了120人的样本，对人的瞳孔进行测试。得出人对一个信息的停留时间，最多在1.5秒后，就开始目光发散。当下，最宝贵的资源是【消费者的注意力资源】。在《智能商业》这本书中也提到“注意力将是未来人们唯一的稀缺性资源”。

2、产品体验和营销手法不可分割，品牌力的生动化+产品力的感官化，让别人一看，就觉得产品是好的。

3、品牌可以先取悦一小波人，把这一小波人取悦的非常好。然后让这一小波人为品牌发声，实现心智种草。（小米模式，小规模测试，大规模裂变）

4、产品只是一个承载，卖的是用户的注意力价值。（用户获取信息的碎片化）

5、以前是人找货，现在是货找人。(现在天猫站内的改版就是货找人的模式）

6、打造产品的瞬间吸引力，依赖就能勾到用户。（自我案例填充：三顿半）

7、培养自己的路由器用户，案例是“送老板去休假”。路由器用户是既有链接力，又有影响力的用户。（如社区团购中的团长）

8、让消费者占到便宜比真的便宜重要一万倍，真相感比真相重要1万倍。

9、新生代用户的四个显著特点“懒”“贪”“花”“挑”。

10、制造超越对方预期的惊喜。比如在袋子的最底部设置（吃完再来一袋）

11、定位解释：

你是谁？释义：代表产品和品牌特征的合集

你到底是谁？释义：最勾人的特征

你真的到底是谁？释义：最勾人的特征与目标用户需求点的切合。

12、营销要有代入感，让用户产生共鸣。

13、买奔驰的人是为了让别人觉得自己看起来像开奔驰的人

14、让消费者觉得产品的稀缺性也是溢价能力的体现。如：这个东西现在没有货了，需要等多久之后才到货。

15、用户吃的是美食，实际上是依靠美食，来品味当时的心情和状态。

16、场景。主要分为产品售卖的场景和用户使用的场景。

17、产品的价值如何转化成顾客的认知价值。

18、定位：我觉得本质是如何让产品强有力的特点或者是价值点，优先于竞争品牌、品类占领用户心智。

19、社交货币，不仅仅让用户看到自己的产品，还愿意自己转发、进行裂变。就是我分享这个事情，能对我产生一定的影响。（常见的就是大家和星巴克的时候，总会晒朋友圈，而喝自己买的速溶咖啡却很少晒）

20、总结来说：营销就是首先①进行精准的定位（产品、用户需求等等）②其次对消费者进行酬赏，让消费者获得不意之财，感到惊喜。③向消费者投递信任状，进行信任背书。④进行裂变（社交活剥）⑤加入仪式感（利于会员等级勋章等等）。