做推广，你不能只懂低价跑量，不会高价抢量

2021-06-23

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随着市场对于流量抢夺的白热化，我们会发现渠道的流量越来越贵，推广成本越来越高，而用户也越来越难搞。以往我们常常谈到的措施是“低价跑量”，但是今天我们聊的是“高价抢量”。

高价抢量也是竞价推广账户操作过程中非常重要的一项操作，要知道，竞价推广并不是一味的追求更低的平均点击价格。虽然之前我们一直强调要控制均价，但竞价推广绝不是只需要低价跑量。

低价跑量是可以增加流量基数，增加转化效果，但是会间接影响后端转化，所以在做账户策略时，要考虑留部分预算用作高价抢量。

在某些行业已知一些词转化率非常好的情况下，当你预算足够多的时候，是可以高价抢量做提价操作的。比如你只是一个300预算的账户，也可以拿出其中的三分之一跑高价，剩下的三分之二跑低价。

高价抢量的三大条件

什么样的账户可以高价抢量？首先，我们需要打开搜索词报告，按照“点击”进行降序排列，找到满足以下三种条件的词：

1、流量基数大

我们绝对不能为下图这种点击一次有转化的关键词，进行提价操作。

因此需要找每天都有较多点击，流量尚可的关键词。

2、转化率比较高

因为关键词提价后均价提高，如果转化率不高成本是无法承受的，因此要选择转化效果持续稳定的关键词进行提价。

3、点击率比较低

提价是要抢排名的，进而需要提升点击率，这样效果才能够显著提升。

想要高价抢量，必须同时满足上面这三个条件：既有流量基数，还是高转化率、低点击率。

因为提价是为了提升点击率，而有些词提价后，只会白白提升消费，流量是不会增加的。

比如下图这个词，点击率已经很高了，我们就需要同类需求，即使提高均价，点击率大概率也是不会提升的，点击量不会增加。

如果说现在展现量比较少，点击量比较高，就算提高均价高价抢量，也是没有用的，因为他的流量不会增加，点击数量还是那么多，这时只能是白白多花钱。

高价抢量的唯一核心是提升点击率，所以判断一个关键词是否有提价的空间，在于它提价后点击量是否有所增加。

就算是提价后消费增多了，平均点击价格提高了，但是转化数量会增加，那么就可以义无反顾的进行高价抢量。

但是如果提价后点击量没有增加，只是消费增加，转化量没有变化，这样只会让你的成本提升，你的效果一定变差，这时提价就变得没有意义了。

高价抢量的筛选标准

提价是为了提高优质流量，那么如何才能选出值得高价抢量的关键词呢？这里给总结了高价抢量关键词的筛选标准，供大家参考：转化率大于平均值，点击率大于特定数字，按点击率升序排列就能找到你提价的词。

具体的提价幅度，需要根据账户的实际情况调整，比如10-20%。如果均价很低甚至可以直接翻倍，因为百分比是根据基数的，你如果现在均价50，提升10%就变成了55，如果现在均价是2块钱，提升10%才提升2毛钱，那么基数就很小，所以具体提价多少，要根据账户的实际情况分析。

有一点需要注意的是，可以有全账户低价跑量，但绝不能全账户只跑高价词，因为不是所有账户都适合高价抢量，比如以下两种：

1、极少预算的账户：因为你的低价优质流量足够把钱花完，那么就没有必要高价抢量的。

2、完全统计不到转化词的账户：因为无法分别关键词效果的好坏，没办法给高转化词进行提价，比如玉石、旅游加粉等行业。后续当你可以统计到转化效果时，已经清楚哪些词流量多转化也比较多，那么在预算充裕的情况下，为什么并不提价多买一点，让效果更好呢？

竞价推广的增长思维

最后我们要了解一个思维，作为竞价员我们要从预算思维升级为增长思维。什么意思呢？

“增长黑客”相信这个词大家都不陌生，我们需要找到一个北极星指标，然后所有的优化工作都是为了这个目标增长而开展的。比如想要转化量，就必须要提升转化率和流量基数。不断地提升，直到成本的阈值。

我们需要找到一个北极星指标——有效线索量，然后所有的优化工作都是为了这个目标增长而开展的，不断地提升，直到成本的阈值。

不要让你的一切优化操作以预算为导向，这可能会提升你的优化技巧，但是你的思维没办法提升。千万不要固化自己的思维，要掌握增长思维。

一个企业不可能永远靠新增用户存活，而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分，而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合，从中不断找出增长的方法。